«У меня есть идея продукта, но я не уверен, что за него заплатят. Не хочу тратить миллионы на разработку вслепую.»
Узнаёте себя?
«Мы уже вложились в разработку, но продукт не растёт. Не понимаю — проблема в продукте, в рынке или во мне.»
«Подрядчик просит ТЗ, но я не знаю, что именно нужно строить. Боюсь заказать не то.»
«Команда говорит, что всё хорошо, но выручка стоит на месте уже два квартала. Нужен взгляд со стороны.»
Кейсы
PropTech: маркетплейс для строительного рынка
Боль
Платформа-маркетплейс со сделками от 50 млн ₽ не понимала, с кем конкурирует. Рынок воспринимал компанию как посредника, а при крупных чеках доверяют рекомендациям, не платформам.
Что сделал
Интервью с заказчиками, подрядчиками, генподрядчиками. Анализ российского и зарубежного рынка, модель бизнеса и карта ценности, план развития продукта.
Результат
Карта конкурентов (аналоги и заменители), понимание барьеров рынка — недоверие к платформам, план развития с приоритетами. Исследовательский отчёт: анализ УТП, маркетинга, систем продаж и воронок конкурентов, сценарное планирование направлений развития.
Автоматизация производства: косметика и бытовая химия
Боль
Федеральная компания с выручкой более 4 млрд ₽ рассчитывала численность персонала вручную в Excel. При изменении плана — ручные пересчёты и риски срыва сроков.
Что сделал
Интервью с директором по производству и генеральным директором. Драйверная модель численности, анализ трёх сценариев: готовые системы, доработка 1С, собственная разработка.
Результат
Сравнение трёх путей автоматизации, готовые требования для разработки, драйверная модель для расчёта персонала. Сокращение ошибок человеческого фактора, время расчёта — до 5 минут, точность прогнозов по поставке — 99,9%.
AI-стартап в геомаркетинге
Боль
Коммерчески успешный AI-продукт упёрся в потолок роста. Компания мыслила как технологический стартап, а не как продуктовый бизнес — это мешало масштабироваться.
Что сделал
Воркшоп с собственником и командой. На конкретном продукте разобрал лучшие продуктовые практики, помог перейти от «делаем технологию» к «решаем задачу клиента».
Результат
Продуктовый подход для системного развития: переход от хаотичного добавления функций к приоритизации по ценности для клиента. Разные команды, отвечающие за разработку и продукт, стали говорить на одном языке и лучше понимать друг друга.
Форматы сотрудничества
Начинаю с проверки или аудита — дальше решаем вместе, нужно ли продолжать.
Проверка идеи
Вы думаете о запуске нового продукта или направления
Подробнее
За 4 недели отвечаю на вопрос «стоит ли вкладываться в разработку». Разговариваю с вашими потенциальными клиентами, исследую рынок и конкурентов, считаю экономику первой версии. На выходе — конкретный ответ: да, нет или не так.
От 300 000 ₽. Фиксированная цена, без доплат.
Продуктовый аудит
Продукт уже есть, но перестал расти или теряет деньги
Подробнее
Нахожу, почему продукт стагнирует: разбираю экономику, путь клиента, конкурентное окружение. Даю конкретный план действий с приоритетами — что исправить первым, чтобы увидеть результат.
От 1 200 000 ₽, 2–4 месяца.
Сопровождение роста
Нужен внешний партнёр для регулярной работы над продуктом
Подробнее
Работаю с вашей командой как внешний партнёр: вместе ставим цели, пересматриваем процессы, смотрим на цифры и корректируем курс. Для тех, кто уже прошёл аудит или проверку и хочет продолжить.
3–6 месяцев, регулярные сессии.
Выступления и экспертиза
Нужен спикер на мероприятие или эксперт для комментария
Подробнее
Выступаю на конференциях, провожу мастер-классы, даю экспертные комментарии для СМИ. Темы: масштабирование бизнеса, продуктовый подход, EdTech, цифровая трансформация.
Агентство Скиллсет
Нужна команда для разработки после проверки или аудита
Подробнее
Если после проверки или аудита понятно, что нужна разработка — подключаю команду продуктового агентства Скиллсет. Вы получаете команду, которая уже знает ваш продукт и рынок.
Первый разговор ни к чему не обязывает — обсудим вашу ситуацию и решим, есть ли смысл работать вместе
Принципы работы
- Сначала проверяю — потом строю. Не начинаю с разработки. Сначала убеждаюсь, что продукт нужен рынку и за него заплатят.
- Говорю на языке бизнеса. Никаких презентаций на 40 слайдов. Вы получаете конкретный ответ: делать, не делать или делать иначе.
- Считаю риски и выгоду. Каждое решение оцениваю по соотношению потенциального выигрыша и возможных потерь.
- Честная коммуникация. Если вижу, что проект не взлетит — скажу прямо, а не буду тянуть бюджет.
- Работаю быстро. Маленькая команда + ИИ-инструменты на каждом этапе. Без бюрократии и трёх уровней согласования.
Где следить за мыслями и проектами
В канале пишу о том, как устроены продукты и бизнесы изнутри — разбираю кейсы, делюсь наблюдениями из работы с командами и собственного опыта в Умскул.
Вопросы и ответы
Что если проверка покажет, что продукт не нужен?
Значит, вы сэкономили миллионы рублей на разработке того, что не купят. Это не провал — это лучший возможный результат за 300 000 ₽. Я помогу скорректировать идею или найти другой вектор.
У нас уже есть ТЗ — зачем проверка?
ТЗ описывает решение, но не подтверждает, что проблема реальна и за неё заплатят. 70% продуктов проваливаются не из-за плохой разработки, а потому что решают несуществующую проблему. Проверка снимает этот риск до того, как вы потратите бюджет.
Сколько стоит и как быстро?
Проверка идеи — от 300 000 ₽, 4 недели. Продуктовый аудит — от 1 200 000 ₽, 2–4 месяца. Цена фиксированная, без доплат по ходу проекта.
Можно ли потом продолжить с вами разработку?
Да. Если после проверки или аудита понятно, что нужна разработка — подключаю команду агентства Скиллсет. Вы получаете команду, которая уже знает ваш продукт и рынок.
Чем вы отличаетесь от других агентств?
Я не продаю разработку. Я помогаю понять, нужна ли она вообще. У меня за плечами Умскул — компания с выручкой 4 млрд ₽, которую я строил с нуля. Я говорю на языке предпринимателя, а не консультанта.